提及吃鸡游戏，大家首先想到的一定是《和平精英》在国内手游市场长时间的统治地位，以及其海外版本《PUBG mobile》在全球的风靡。但你或许不知道的是，有这么一款游戏，它曾在国内上线时红极一时，刚上线几天就势如破竹地拿到APP Store的免费榜第一，其发行厂商网易也凭借这款游戏的成功吃到了国内战术竞技手游领域的一大块蛋糕。这便是——《荒野行动》
（荒野行动上线一周App Store排名情况）
然而好景不长，随着国内战术竞技手游竞争的加剧，《荒野行动》深陷泥沼，版本迭代处处遭受钳制，表现不断下滑，很快就被腾讯的两款游戏所超越。
（荒野行动上线至2019年3月免费榜排名变化）
然而在国内手游市场吃下败仗的《荒野行动》并非在此情形下便销声匿迹了，而是出走海外，还在被称为“游戏孤岛”的日本市场找到了其立足之地。
在国内市场竞争不过，又为何得以在海外市场落地生根，乃至开花结果的呢？如今看来，《荒野行动》在日本市场的成功主要在于三个关键因素。
其一便是占了先入为主的先机。原来，《荒野行动》对全球化早有布局，对于日本市场，不仅早已设计了日语的版本，更是架设了单独的服务器，在国服上线不满两周后便在日本应用市场上线。与之相对应的是，腾讯则是把主要精力投入了国内市场，先后上线了两款同类型手游把国内战术竞技手游市场搅成一片红海。得益于此，《荒野行动》在日本市场获得了宝贵的先机。直到2018年5月，KRAFTON的《PUBG Mobile》上线之时，《荒野行动》已经持续霸榜深入日本用户的人心了。
（荒野行動-スマホ版バトロワ2018年3月-5月畅销榜排名趋势）
其次，是得益于日本市场本身的发展情况。作为游戏文化最普及、游戏工业最成熟的国家之一，手游的高渗透率却存在着头部产品及品类固化严重的现象。反映出来的现实情况便是被几款头部热门游戏长期统治畅销榜单，诸如《怪物弹珠》这款2013年上线的手游，玩法简单，至今仍是畅销榜前三的常客。
（怪物弹珠近一年日本动作游戏畅销榜排名趋势）
但透过这一现象，却更令从业者们看到了其背后日本市场的巨大潜在机遇——一旦有破局者出现，势将收获丰厚的报酬。
最后，就要说到破局的关键了。网易的运营模式或许正是诸多出海手游，乃至出海应用厂商值得去细细研究的成功经验。
《荒野行动》能够成功打入日本市场，甚至成为了日本的国民级游戏，离不开其对产品本土化的运营以及对用户心理的持续深入。
从宣传方面，针对日本用户对私域信息流的信任偏好，《荒野行动》在初期就避开了电视广告这些主流的推广方式，而是将重心放在了Youtube社群与UGC内容上，比如在周年庆当日邀请vtuber、电竞选手进行对战，邀请知名音乐人泽野弘之谱写主题曲《Never stop》等，有效触及率极高。后续更是频繁联动日本本土热门IP挖掘了更多的用户，如动漫圈大热的《银魂》、《进击的巨人》等，也因此能在宣传上达成了“国民级”的普及率。
从运营方面，《荒野行动》更是扎扎实实地走“群众路线”，除了IP联动、KOL等营销活动的频繁举办，周年庆、各式晚会也是通过线上线下联动的方式走入了日本用户的内心，一首“决战东京”的热度就能说明了这款游戏的热度，由此也反应了厂商对待用户的重视程度的重要性。
产品方面，除了适配语种和单独架设服务器，单独为日本市场开发的一张游戏内的东京地图也足见诚意。再加之游戏本身的规则设置经过本土化的研究优化了竞技的方式满足了日本玩家的需求，更是通过对游戏内社区的优化满足了一部分的社交需求。可谓是迭代步步以本土化为主。
（荒野行動-スマホ版バトロワ近一个月日本App store畅销榜排名趋势）
《荒野行动》在日本市场的成功在当年的三季度便给其发行厂商网易带来了显著的收益增幅——相比同年Q1增长了71%。时至今日，也仍是日本畅销榜前十乃至前五的常客。其成功更是为国内厂商出海之路提供了成功的经验。产品输出对于海外市场的研究不妨多考虑几个数据维度，多考量本土化的研究。以文化输出取代冰冷的产品输出，在海外市场开花结果。